［この価格帯のスマートフォンがない：chart］
J.P. Morgan のアナリストの低価格 iPhone に対する考え方が非常に興味深い。
AllThingsD: “Maybe the Low-End iPhone Is Really a Mid-End iPhone” by John Paczkowski: 03 May 2013
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低価格 iPhone の狙い
長い間ウワサされているアップルの低価格 iPhone が低価格のマーケットを狙っているのではないとしたらどうだろうか？ 狙っているのは中価格帯だとしたら？
What if Apple’s long-rumored low-end iPhone isn’t targeted at the smartphone market’s lower reaches? What if it’s targeted at the middle?
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低価格ではなく「中価格帯」
ローエンドではなく、まさに本流を狙っているのだとしたら？ 150 ドルの電話ではなく、200 ドルのものですらなく、350 ドルのものだとしたら？ 「中価格帯の」（mid-end）iPhone だとしたらどうか？
What if it isn’t low-end at all, but simply mainstream? Not a $150 phone or even a $200 one, but a $350 one? A “mid-end” iPhone?
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J.P. Morgan の推理
J.P. Morgan の Gokul Hariharan と Mark Moskowitz が提起しているのはまさにそういうことなのだ。歴史の先例を見てもなかなか説得力があるように思える。
That’s the theory put forth by Gokul Hariharan and Mark Moskowitz over at J.P. Morgan, and it’s a pretty compelling one, with strong historical precedents.
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iPad mini の先例
アップルの iPad mini の価格は 329 ドルだが、グーグルの Nexus 7（249 ドル）やアマゾンの Kindle Fire（199 ドル）と比べて高すぎて、財布にきびしい消費者を引き寄せることはできないだろうと当初はいわれたものだ。しかし非常によく売れて、タブレットマーケットのハイエンド（499 ドル以上）とローエンド（249 ドル以下）の間に、新しく主流となる価格帯を築くことに成功した。それによってアップルのマーケットシェアが拡大したことは疑いない。
With a starting price tag of $329, Apple’s iPad mini was initially dismissed as too pricey to attract budget-conscious consumers drawn to Google’s Nexus 7 and Amazon’s Kindle Fire, which, at $249 and $199, respectively, were significantly cheaper. But the device proved wildly popular, and has since established a new mainstream price band between the tablet market’s high end ($499 and up) and its low end ($249 and down). And it unquestionably expanded Apple’s tablet market share.
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iPod nano にも先例
アップルは過去に iPod nano でも同じようなことをやっている。iPod のメインモデルが当時 299 ドルだったのに比べれば iPod nano は 199 ドルという低い価格設定になっていた。当時のローエンド MP3 プレーヤに比べると格段に高かった。しかしこの戦略が成功であったことは後に証明された。アップルは iPod nanoによって MP3 プレーヤマーケットにおける揺るぎない地位を固め、2005 年の導入以降の数年間は全 iPod の売上げの約半分を占めていたと、J.P. Morgan はいっている。
Apple did pretty much the same thing with the iPod nano. At launch, it priced that device at $199, which was less than the $299 the marquee iPod commanded, but significantly more than the low-end MP3 players of the time. And that, too, proved a winning strategy. The nano solidified Apple’s dominance of the MP3-player market, becoming so popular that it accounted for about half of all iPod shipments in the first few years after its launch in 2005, according to J.P. Morgan.
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アップルの社是
どちらの場合も、アップルはマージンの高いハイエンド製品の一部を犠牲にして、いずれ主流になりうるマーケットシェアの拡大に賭けたのだ。そしてそれがアップルの仕事のやり方（MO：modus operandi）となった。
In each case, Apple sacrificed a portion of its typically high margins to field a high-end product with enough mainstream aspirational appeal to expand its market share. And that has become the company’s M.O.
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ひとつ上の価格帯に引き寄せられる程度
アップルはスマートフォンについても同じようなことを考えているのではないかだろう。アップルは長期的な可能性に賭けて同じような道を選ぶだろうか？ その可能性は大だ。J.P. Morgan のチャート［冒頭］を見れば、得るところが大であることは明らかだ。新しい iPhone の価格を、財布にきびしい消費者や初めてスマートフォンを買う消費者がひとつ上の価格帯に引き寄せられる程度下げるだけでいいのだ。
Presumably, Apple feels much the same way about the smartphone market. Will it follow a similar path to tap into its long-term potential? Seems likely. And, as you can see from the J.P. Morgan chart below, it could have a lot to gain by doing so. All it needs is a new iPhone priced low enough to draw budget-conscious consumers and first-time smartphone buyers into a higher price range.
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350 〜 400 ドルに設定すれば
Hariharan と Moskowitz はこう述べている。「現在サムスンは 200 〜 500 ドルの価格帯のマーケットで 35% 以上のマーケットシェアを占めている。・・・もしアップルが低価格製品の価格を 350 〜 400 ドルに設定すれば、今はほとんど無きに等しいこのマーケットで、１２か月以内に 20 〜 25% のシェアを獲得することができるだろう。」
Here’s Hariharan and Moskowitz on the implications: “Currently Samsung dominates this segment ($200-500 price range) with 35+ percent market share. … We believe Apple could take 20-25 percent of this market in the next 12 months (from almost no market share currently), if it prices a lower-priced product at $350-400 levels.”
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これまで耳にした低価格 iPhone の話ではいちばん説得力がある。
低価格帯でライバルと直接競合するのではなく、既存の iPhone につなぐ中価格帯を創り出すというところがミソだろう。
マーケットシェアや需要予測を考える際の盲点かもしれない。
こんなことを考えるアナリストがいるんだ！ さすが「アナリスト成績表」の上位にいるひとは違う・・・
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